百事中國區渠道談判(PPT 24頁)

談判的特征

1。協議的達成有賴於雙方共有的興趣
2。雙方將需要作出妥協以達成協議
3。銷售談判是銷售過程的最後部分
4。雙方有本身的底線/定位
談判中麵對問題/困難是什麼？
如果要談判成功，需要做些什麼？
有助成功談判的一些條件
1。談判的風格
2。準備的步驟
3。談判的戰略
1。談判的風格
柔順式1. 以友相待2. 以達成一致為目標3. 互相讓步以保持良好關係4. 柔順地處理人和問題5. 信任對方6. 靈活地改變立場7. 提供方案8. 說明目的9. 接受不利於已的要求以便得到共識10. 找出對方能接受的方案11. 堅持全麵認同12. 避免主觀的戰鬥

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