如何製定有效的媒介計劃培訓(DOC 11頁)

引 言

“我知道我的廣告預算有一半是浪費的，但我不知道是哪一半。”這句John Wanamaker的自嘲如今廣告圈都已耳熟能詳了。
如圖0-1所示，總額2000萬元的廣告費用中，800萬元投資在毫無興趣購買產品的消費者身上，以致銷售總額的正麵淨利8800萬元中必須扣除800萬元。因為非購買者和大量低獲利族群吸收了行銷費用，造成了品牌利潤的損失。

毛利 家庭總戶數 廣告費用 淨利潤
高獲利
7500萬 1615萬 500萬 7000萬
中獲利 1800萬 1615萬 400萬 1400萬
低獲利 700萬 1615萬 300萬 400萬
無獲利 0 4655萬 800萬 -800萬
總數 1億 9500萬 2000萬 8000萬
圖0-1

“這些損失的利潤，可以想成是因為運用大眾傳播工具，如電視、平麵和傳單，而付給‘大眾媒體的稅’（Mass-media Tax）。”
然而仍然必須無可奈何地支付給大眾媒體昂貴的稅費嗎？必須浪擲大量的廣告資源在那些低獲利和無獲利消費者身上嗎？

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