外貿企業如何成功開拓海外市場(doc 3頁)

外貿企業如何成功開拓海外市場目錄：
一、 外貿企業：如何成功開拓海外市場
二、 充分調查論證，準確選擇海外目標市場
三、 加強研製開發，大力提高產品科技含量
四、 堅持貿易先行，積極滲透當地營銷網絡
五、 實施精品戰略，全力塑造企業良好形象

外貿企業如何成功開拓海外市場內容提要：
　　“走出去”的主要目的是為了更好地利用國外市場和國外資源，因此，從一般意義上說，凡是有市場、有資源的國家和地區都可以作為投資區域。在海外目標市場的選擇上，應做好充分的可行性研究工作，注意聘請當地知名谘詢機構、顧問公司協助調研，以取得第一手的、詳細的真實資料，特別是在境外企業的選擇上，一般都選擇那些政局穩定、勞動力豐富、產品有出口配額地區。
　 　從已經“走出去”企業的經驗來看，無論是到歐美發達國家還是第三世界發展中國家，也都有成功的範例。比如海爾集團公司采取“先難後易”的出口戰略，產品先出回發達國家創出牌子，然後再以高屋建瓴之勢打開發展中國家的市場。前不久，他們又在美國南卡州建成了“美國海爾”工廠，通過當地生產、當地銷售，海爾冰箱已占有美國200升以下冰箱市場份額的五分之一。同海爾的做法不同，國內的另外一些名牌家電企業采取“先易後難”的戰略，把“走出去”的區域定位在非洲、中亞、中東、東歐、南美等地的不發達國家，也取得了驕人的業績。小天鵝股份有限公司把馬來西亞列為開展境外加工裝配企業的首選地，是因為看中馬來西亞政局穩定，離中國較近，運輸方便，而且家電行業在馬來西亞屬於上升期。在馬來西亞，華人在經濟中發揮著重要作用，特別是商業領域中華人的優勢更為明顯。馬來西亞屬於東盟成員國，可以通過該國將產品以較低的價格出口到周邊國家，並輻射到東盟地區。印度是世界第二人口大國，近來經濟保持了持續增長勢頭，居民消費能力不斷提高，潛在購買力很強，但是其彩電企業的開發技術落後，競爭力弱，品牌認知度不高，尚未形成穩定的市場格局，康佳集團完全能夠憑實力搶占市場份額。格力電器公司在巴西建廠時，對當地的稅收優惠政策與其他地區進行比較、考慮當地18新利真人网 狀況、當地居民工資狀況、當地原材料供應能否滿足需要、生產配套設施是否齊全、外協廠家能否滿足生產需求、當地政府對外投資項目的支持程度、購入原材料及產成品銷售的運輸裏程、對周邊地區及國家的銷售輻射、當地能源供應是否充足等等，無不做詳細深入的了解。

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