金牌銷售團隊的建設與管控(ppt 78頁)

金牌銷售團隊的建設與管控目錄:
第一節、慧眼識“鷹”—找到人才
第二節、有效的崗位技能培訓
第三節、銷售目標的設定與管理
第四節、對銷售流程的有效管理
第五節、銷售隊伍的激勵
第六節、銷售人員的績效評估

金牌銷售團隊的建設與管控內容提要:
1. 建立關係--從拒絕中修複的能力
最優質的彈簧—暗戀的痛苦
土豆和吸管的鬥爭
站在講台上的感覺
網站聊天室的測試

2. 發現需求--強烈的理解欲望
在秋天的公園裏……
對手指功能的測試
奧斯廷公爵的智慧之馬
洗手間的對話
小朋友的糖果

3.影響別人- 強烈的說服欲望
陳阿士的問候
銷售中的習慣性壞動作！
銷售電話錄音中55%的比例
婚姻的感悟
銷售問話影響技術---沉錨效應

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