跨國公司的目標管理與績效考評(doc 21頁)

跨國公司的目標管理與績效考評目錄：
一、如何設定目標
二、實施目標管理的程序
三、目標設定程序表

跨國公司的目標管理與績效考評內容簡介：
目標管理使績效考評的一種很有效的方法。目標管理清楚地表明每個員工地行為來自他的內部環境和外部環境的相互作用。了解了高層次需要的實際狀況，目標管理就能確定職責和任務。通過為管理者提供承擔職責和進行革新的機會來完成管理組織的目標。
銷售目標是銷售管理過程的起點。它對銷售組織、銷售區域設計及銷售定額的製定起著指導作用。這些工作完成之後，銷售經理開始招聘、配置、培訓和激勵銷售人員，促使他們朝著銷售目標方向努力。同時，銷售經理還應當定期收集、整理和分析有關計劃執行情況的信息。這樣做一方麵有利於對計劃的不合理處進行修改，另一方麵則有利於發現實際情況與計劃的差異，以便找出原因並尋求對策。可見，有效的績效考評方案如同指南針，它保證銷售隊伍實現企業的銷售目標。通過績效考評能夠查明銷售人員的實際銷售能力及運用效果。績效考評的結果會客觀地對員工是否適合該崗位做出明確地評判。如果發現他們缺乏某一方麵的能力，可以對之補充和加強這方麵的能力；如果發現他們在某方麵的能力沒有得到充分的發揮，可以給予其更具挑戰性的任務，為他們提供盡展才華的機會。

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