新農化工營銷管理診斷現狀(doc 31頁)

新農化工營銷管理診斷現狀目錄：
第一章 分析方法與調查方案結構介紹
第二章 新農化工營銷管理問題的核心表現

新農化工營銷管理診斷現狀內容簡介：
根據營銷體係要實現的功能，根據營銷體係運作的流程，可以把相應的職能職責歸到相應的部門中；但是部門職能職責的實現，還是必須要依靠於人來履行才行。因此，在分析新農化工營銷組織體係中部門職能職責的履行現狀時，華彩谘詢認為，還是要先從部門崗位上對應的人來進行分析。
目前新農化工在銷售管理上的改善，缺少係統的設計與科學的指導，大的方向沒錯，比如要求各片區把客戶信息整理出來上報公司，建立客戶檔案，要求片區經理更多地來負責銷售管理工作，而把銷售業務的開拓放權給銷售代表們去做等等；但是在細節上，卻時常會出現一些偏差，而這些偏差在某種程度上又影響到大的目標的實現，如新農化工希望通過發揮績效管理的目標導向作用，引導片區經理和銷售代表的工作重心，在此思想指導下，通過把能夠量化的指標全部量化，並在績效考核中體現出來；但在實際操作中，所產生的實際效果卻不理想，為了引導片區經理把工作重心轉移到銷售管理上，而在績效考核指標中增加相應的內容，但是由於薪酬管理體係沒有跟上，再加上考核指標過多，每一個考核指標對結果的影響相對比較小，實際的導向作用基本上沒有發揮出來。目前童經理兼職技術推廣部部長和市場部部長兩職，童經理在農作物病蟲害方麵擁有豐富的經驗，而且，杭州市植保站站長的經曆，為童經理積累了大量的客戶資源，這些經驗和資源在童經理加盟新農化工之後，為新農化工在營銷上的業績提升產生了較大的促進作用，不僅是銷售額上去了，銷售思路也打開了，銷售人員的銷售能力也在一定程度上得到了提高。

..............................