采購管理運作實務(ppt 71頁)

采購管理運作實務目錄：
一、貨商搜尋與評選
二、有效的質量管理及績效評估
三、信息科技與電子商務的影響
四、結語與討論

采購管理運作實務內容提要：
利潤Profit：
供貨商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促使其樂於配合供應
供貨商對風險(Risk)承擔，及生產效率(Productivity)的基本報酬
利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不恰當
生產效率好的供貨商應享有較高的利潤率
采購談判能力：
買方的優勢
采購數量大
標準化﹑無差異化產品
低的轉換成品
低的利潤
可能向上整合
充分掌握商機
賣方的優勢
獨家或寡頭壟斷
對客戶而言是重要的原料﹑零組件
高的轉換成本
可能向下整合
複雜﹑差異性高的產品
替代性差
優質的談判:
優於替代方案（BATNA）
滿足利益需求
沒有浪費；優質選擇
符合法、理、情
睿智的承諾
過程效率高；良好的溝通互動
過程促進關係的改善

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