如何營造商務談判的開局氣氛(ppt 71頁)

如何營造商務談判的開局氣氛目錄：
模塊一：商務談判的原則
模塊二：商務談判的程序
模塊三：掌控談判開局氣氛
模塊四：商務談判摸底技巧

如何營造商務談判的開局氣氛內容簡介：
任何一種洽談氣氛都將對談判起推動或拖延，有利或不利的作用。
始談階段很重要，人在任何活動開始階段，精力總是最充沛；開局階段決定了雙方的態度，談判的方式；級觀念在開局階段即已形成。
我方認為應解決主要問題，陳述我方應得利益，表明我方首要利益及我方對對方的某些問題的事先考慮，表明我方在此次商務談判中的立場、信譽、堅持的原則，對雙方合作前景或合作障礙推測。
開場陳述：談判雙方就本次洽談的內容，陳述各自的觀點、立場及其建議。
探測對方底細，透過現象看本質；對此次談判議題的看法、要達到的目標、真正關心的經濟利益所在、對方誠意。場及其建議。
商務談判的原則是談判的指導思想，基本準則，是談判者在談判者在談判中應遵循的行動指南。

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