某品牌銷售團隊管理方案(doc 37頁)

某品牌銷售團隊管理方案目錄：
第一章、銷售部整體概述
第二章、銷售部組織與人員職責
第三章、銷售部OSB運作係統
第四章、銷售部IES體係
第五章、銷售部政策與製度

某品牌銷售團隊管理方案內容簡介：
銷售部共劃分為SLT，SSG，FSF三個組織，本章明確規定了每個組織以及人員的角色與職責，以及各級銷售經理的角色與職責。SLT負責整個公司生意發展和組織建設的領導工作，並負責銷售部同其他部門的協同工作。
SSG是銷售部的神經中樞，負責整個部門內的溝通與協調，以及銷售部同其他部門的協調工作。具體負責OSB運作協調和IES體係運轉。
FSF由市場經理、區域經理、客戶經理組成，負責公司在實地銷售工作。全力拓展當地的分銷網絡和不斷充實與調整銷售隊伍，從而完成公司給定的銷售目標，並持續推動公司生意發展。
市場經理、區域經理、客戶經理分別有明確的具體角色和職責其衡量標準是分銷與銷量水平和組織結構運作水平。
（一）SLT組織
一、SLT角色
SLT（Sales Leadership Team）意為銷售領導小姐，由總經理，銷售總監，銷售副總監三人組成，全麵領導公司生意發展和組織建設工作，並負責銷售部同其他相關部門的協調與配合。

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