醫藥保健品營銷模式的回顧與創新探討(doc 17頁)

醫藥保健品營銷模式的回顧與創新探討目錄：
一、醫藥保健品營銷模式回顧
二、醫藥保健品營銷模式創新探討

醫藥保健品營銷模式的回顧與創新探討內容簡介：
所謂營銷模式，就是解決營銷問題的方法論，也可以理解為營銷的戰略戰術，醫藥保健品開展有效營銷首先是要確定一條科學有效的營銷模式，其次，要製定規範化的、標準化的、具體化運作流程，然後細化執行，監控落實到位，就肯定能夠激烈的市場競爭中脫穎而出，取得驕人的業績。
某年注定是行業洗牌的一年，變革的一年，當前，醫藥保健品如何突破瓶頸、帶著枷鎖起舞，創新營銷模式，成為大家共同關心的話題。本文將對醫藥保健品常見的營銷模式作初步的分析研究，希望能對從事醫藥保健品營銷的朋友有所幫助。
醫藥保健品營銷模式回顧
1、整體宣傳的營銷模式：
十年前，某年，在中國從事醫藥保健品營銷的人士，都忘不了一個名字：“三株”。當時，三株以勢不可擋之勢席卷了整個中國的保健品市場，對中國醫藥保健品營銷的影響是深遠的，三株口服液雖然是保健品，但一直將療效作為宣傳的中心，性質與OTC藥品非常接近。很多人提起三株公司，都知道三大法寶，即“發報、專題和義診”，但這隻是三株模式的一個外在形式，比較籠統。三株公司認為營銷即宣傳，宣傳即營銷，啟動市場就是宣傳、宣傳、再宣傳，多種形式宣傳、宣傳無處不在。宣傳的指導思想和戰略戰術就是被三株人奉為圭皋的“一大方針、十大原則”，主要有：普遍宣傳為主、重點宣傳為輔，普遍宣傳與重點宣傳相結合；觀念、機理、療效宣傳為主，形象宣傳為輔；以報紙、電視的科技生活欄目為主，以廣告欄目為輔；跟蹤調查病例、培養典型病例；廣播宣傳與專家講座宣傳相結合；科普宣傳與義診宣傳相結合；終端宣傳中“硬終端”與“軟終端相結合”，利用各種機會來宣傳；宣傳的可信性、可讀性與宣傳的到位率相結合；以治療宣傳為主，同時預防宣傳與保健宣傳相結合。

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