居於不同市場位次競爭戰略的形成介紹(doc 30頁)

居於不同市場位次競爭戰略的形成介紹目錄：
第一章 第一位企業的包圍戰術
第二章 位次競爭戰略(2)
第三章 後發企業的競爭戰略(1)
第四章 進攻戰略-——瞄準出頭鳥(1)
第五章 防禦戰略——迎接挑戰者(1)

居於不同市場位次競爭戰略的形成介紹內容簡介：
爭密度高這一點是日本企業發展的一個主要原因。讓我們把幾個行業市場占有率的構成，並把日本與歐美進行了比較。和歐美由少數大企業壟斷型的市場占有串構成相比較，日本的市場占有率卻是由一個具有一定競爭層次的企業群構成的。
以汽車為例，在美國，通用汽車公司的市場占有率高達53％；在英國，雷蘭德公司的市場占有率為46％；可是在日本，卻有豐田、日產、三菱、東第二章 位次競爭戰略（1）
隨著競爭的激化，企業有必要采取位次競爭戰略來取勝。所位次競爭戰略，就是在梯級式的競爭結構中，明確本公司的競爭地位，對不同位次的競爭對手確立相應的對策。如果在實際競爭中忽視了自己的地位，采取與自己的位次不相稱的對策，就會進人價格競爭、產品更新競爭等各種競爭，就不僅會給產業界造成混亂，而且最後也達不到目標。
位次戰略的目標就是要排除徒勞的競爭，通過對技術革新的刺激，創造出最適當和有效的競爭關係。
第一節、第一位企業的包圍戰術
在競爭中，處於第一位的企業的基本戰略，是穩定整個市場。使整個行業在價格、市場占有率、技術、銷售等方麵不發生激烈的競爭，要以自己為中心穩定市場。要點是和第二位製造企業保持差距。
具體而言，基本戰略包括以下幾點：
1．穩定市場；
2．穩定競爭；
3.采用包圍戰術；
4.和第二位保持差距。
以汽車行業為例，可以看出：第一位的豐田對其他汽車製造企業，在產品品種、銷售區域、銷售渠道等方麵，是實行援和的寬容政策．以便謀求整個市場的穩定和擴大。對位次不同的製造廠，戰略也不同。豐田穩定市場的主要手段是與處於第二位的日產公司保持差距。

..............................