如何做名牌戰略(doc 10頁)

如何做名牌戰略內容提要：
　　品級一般指產品的檔次等級。
　　品牌在消費者心裏的好壞評價，應當與產品的檔次掛鉤。
　　自從美國的裏斯和特勞特先生在70年代倡導市場定位理論以來，市場已經越來越傾向於市場細分和市場定位。在這種條件下，不僅消費者喜歡把自己的身份與產品身份“對號入座”，生產者更希望有一類消費群能成為自己的忠誠顧客。那麼，企業不再奢盼所有的人都來購買其生產的產品。在實際購買過程中，什麼層次的人，就趨從什麼等級的東西。品牌，這時也便成為人們當做商品的一部分。與其說人們在購買商品，不如說人們在購買品牌。人們同樣習慣“對號入座”。這樣看來，品牌形象代表了商品形象。
　　品牌的“靚度”，極容易在消費者心理劃定等級框框。消費者也容易將一個商品的品級在心裏同品牌“靚度”相比較。然後，消費者會得出一個結論，即這個品牌是否等於品級。
　　如果品牌和品級是相等的，消費者就會認為購買值得。如有一元否定，消費者就有可能放棄購買。那麼，是什麼決定了產品的品級地位呢?除了產品的質量、功能以外，最直接的有兩個因素：
　　一是產品包裝(或外形設計)；
　　二是產品價格。
　　美國杜邦公司有一個十分著名的“杜邦定理”——有63％的消費者是根據商品的包裝而做出購買決定的。　
　　我們列出各項等式：
　　一等品牌+一等包裝+一等價格→品牌=品級　
　　一等品牌+一等包裝+二等價格→品牌=品級
　　一等品牌+二等包裝+一等價格→品牌產≠品級
　　一等品牌+二等包裝+三等價格→品牌產≠品級
　　一等品牌+分級包裝+分級價格→品牌=品級　
　　這樣的等式還可以列出好多。
　　我們需要努力做的，正是讓品級與品牌和諧統一。
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