渠道創新與增值管理概論(doc 6頁)

渠道創新與增值管理概論目錄：
一、渠道狀況
二、渠道創新的障礙
三、渠道創新的信號
四、對分銷渠道進行增值管理

渠道創新與增值管理概論內容簡介：
近年來，價格戰和變相的價格戰波及了一個又一個行業：從PC到航空業，從零售業到計算機軟件，從家電到食品，從汽車到婦女用品，都未能幸免。經曆價格大戰，即使是幸存者也幾乎沒有不傷筋動骨者，更談不上誰是贏家，因為這其中根本就沒有贏家。
耐人尋味的是，前些年的價格競爭是企業以價格為競爭手段，謀取更多市場份額的主動行為，而近年，尤其是2000年卻是很多企業不得已而為之的被動行為。在現實中，企業在分銷商的壓力之下，不得不降價，不得不促銷，不得不投入越來越多的廣告費用。這麼多的“不得不”集中反映了中國企業存在的嚴重缺陷。
中國城市的經濟改革是從流通體製開始的，這項改革表現為兩個方麵，一是傳統商業體製和體係的改革，一是製造商分銷渠道再造。
傳統商業體製和體係的改革最主要表現是打破統購統銷機製、機構，激活大型零售商業，表現為大批個體從業者進入批發業和零售業。客觀地說，中國工業企業的分銷渠道再造，正是圍繞利用和扶持個體分銷商逐步展開的。從某種意義上說，中國工業企業的發展，是以爭奪分銷商為主線的。它們的榮辱和興衰都維係在分銷商的能力和效率上。
流通體製改革之初，企業的分銷競爭並不激烈，相反，由於商品緊缺，市場競爭主要表現為分銷商（主要是大商場和部分個體商戶）對貨源的競爭。隨著市場形勢的變化（主要是供求關係的變化），市場競爭逐步演化為對大商場的爭奪。由於中國大型零售業進步緩慢（這種緩慢一方麵表現為對城市的覆蓋率有限，另一方麵表現為對農村鞭長莫及），工業企業逐步將注意力從大型零售商場轉向分銷商。這一變化已經預示著中國原有的商業主力從頂峰走向低穀，並最終成為大型分銷商的附庸。為數眾多的商場從高利潤到微利，到難以生存，到出租櫃台，每況愈下，經營慘淡。

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