采購管理與采購談判技巧(ppt 85頁)

采購管理與采購談判技巧目錄：
1. 供應鏈模式下的采購管理
2. 采購模式與流程設計
3. 供應商開發與管理
4. 采購成本與交期管理
5. 采購談判技術
6. 采購管理的績效評價

采購管理與采購談判技巧內容提要：
由於企業日益專業化和集成化的發展,企業內部供應戰略也從“大而全、企業內部/集團內部自給自足向著外包、外購的方向”發展。這在客觀上促進了采購組織的發展,同時對采購技術及采購人員提出了更高的要求。
企業之間也由相互競爭的關係向著競爭/合作共存的供應鏈方向發展。INTERNET的發展使得企業的競爭更加普遍,企業的聯係與信息交流更加迅速有效,供應商資源/戰略夥伴已成為企業的發展重要條件.
21世紀采購新觀點：
從采購管理走向供應管理
利潤才是關鍵,並非購買價格
發展與供貨商的策略性夥伴關係
議價 (Negotiation) 要從價值觀點出發
愈來愈重視第一線的采購專業能力
采購模式與流程設計:
1、全球性采購組織
中國加入WTO後，給所有企業打開了與國外企業采購與銷售的窗口。當然外國公司的產品會由於關稅的降低而以更低的價格和中國企業競爭。而采購也可以在更大範圍內挑選更為合適的供應商。
國際化采購(Global Sourcing)不僅是國際貿易的一環，同時對我們整合供應鏈也是一個難得的機會。
2、采購組織的中心化
采購如此重要，既要麵對生產、同時要滿足市場和客戶的要求，構建一個高效的能發揮作用的組織，必須能整合內部和外部資源的，必須是全球化和集中管理的。對跨國公司和大型采購組織，選拔一流采購人員，建立完善采購流程和製度，利用最新IT技術與係統，以形成強大的采購組織是完全必要的。

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