弱勢品牌的渠道精耕細作策略(doc 4頁)

弱勢品牌的渠道精耕細作策略內容提要：
　　精耕細作”一詞在各種專業市場管理媒體上頻繁出現，一時間成為企業營銷政策和方案裏點擊率最高的名詞之一。可以說“精耕細作”是今年的一個營銷關鍵詞。眾多的企業從開始關注通路的競爭到現在逐漸關注終端的競爭，進行深度分銷和區域市場的精耕細作，開始了新一輪的針對終端的競爭。誰能有效地運作終端，掌控終端，誰將能夠取得競爭的勝利。
市場精耕細作的含義：
　　所謂渠道精耕細作，就是指企業在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，並利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業產品的銷售量。
　　由於市場環境的變化，眾多的企業開始意識到對市場精耕細作和深度分銷的必要性和重要性，特別是快速消費品行業中一些弱勢品牌的企業，麵臨著眾多知名強勢品牌的圍攻和市場瓜分，為了能夠有效地開發和維護好現有市場，有必要對渠道進行精耕細作，但是由於受到各種資源的製約，該如何開展這項工作呢？這是很多中小企業所麵臨的一個問題。
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