供應商關係管理與采購談判(ppt 70頁)

供應商關係管理與采購談判目錄:
一、 供應商的細分方法
二、 評估和選擇供應商
三、 采購談判
四、 合同管理
五、 供應績效考核
六、 供應商關係管理

供應商關係管理與采購談判內容提要:
一、重點供應商和一般供應商
（一）供應商區分的意義
根據80/20法則，可將供應商分為重點供應商和一般供應商，對不同的供應商應采取不同的管理策略。
（二）供應商區分的標準
根據80/20法則，你能給出標準嗎?
二、與供應商的合作深度
（一）供應商感知模型
與供應商的合作深度取決於采購企業所采購的產品對於雙方的重要性。
1．采購企業的業務在供應商心目中的價值。這一價值由企業的采購額在供應商的總銷售額中所占的比例反映出來。
2．采購企業的業務對供應商的吸引力。

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