降低成本采購管理與議價談判技巧(ppt 72頁)

降低成本采購管理與議價談判技巧目錄：
第一壇、詢價/報價/估價/比價/議價/定價工程
第二壇、采購談判過程與議價技巧

降低成本采購管理與議價談判技巧內容提要：
采購價格成本分析－－供貨成本較高的采購成本分析的方法
格式化成本分析：
重要物料或委外加工第一次申請核準采購單價時用
請每一廠商均按照規定或規式化“報價成本分析法”同時報價，並互作逐項比較
自行製作“報價成本分析法”，與廠商的分析表互作比較
經驗法：
有經驗的采購人員，自行判斷，在價低量少時用
根據以前同類物料價格，加以比較修正，在購買類似產品時用
依據圖麵，憑經驗及資訊加以估計，熟練采購者可用
采購成本分析三步驟和詳細十九項措施：
1．成本分析前規劃
建立合格廠商評選製度
建立樣品核準製度
查詢以往采購記錄或當前市場行情
了解買賣雙方優劣勢
掌握影響成本因素或事件
製訂適當規格，避免綁標或指定廠商采購
2．成本分析執行
征求三家以上合格廠商報價
製作底價或預算
要求廠商提供報價單或成本分析法
運用議價談判技巧
提供價格變動報告表
3．成本分析後跟進
選擇價格適當的廠商簽訂合約
約定價格調整的特定因素（用量、彙率等）
長期合約應訂有計價公式
利用數量折扣或現金折扣
查核價格是否恰當
查核發票與訂購價格是否符合
製作價格差異分析
建立價格資料檔案

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