團體直銷模式設計與方案實施項目(ppt 76頁)

團體直銷模式設計與方案實施項目目錄：
一、 項目背景和初步分析
二、 項目工作基本思路
三、 項目工作內容和方法
四、 項目組織和時間安排
五、 新華信同Motorola營銷部門的合作案例
六、 新華信簡介

一、 項目背景和初步分析
手機市場在中國經曆了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大；
但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄；
MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰；
MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開辟新的銷售渠道的可能性以提升市場占有率和改善銷售利潤。
MOTOROLA希望通過渠道革新, 從單一的“分銷”模式轉變成“分銷+團體直銷”模式，提高市場占有率
直接麵對消費者:
成立直銷隊伍，深入消費者中間
通過信息流規劃，直接獲取一手市場信息
提高銷售效率
增加直銷渠道，領先於競爭對手銷售係統
協調不同渠道間的利益衝突，提高渠道效率
通過物流規劃，形成全國物流網
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