MKXZ—實達階段一報告(ppt 117頁)

MKXZ—實達階段一報告目錄：
一、實達目標市場，現有營銷及銷售體係及其業績綜述
二、現有營銷及銷售體係存在的主要問題及影響
三、建立高績效營銷及銷售體係的優先步驟及挑戰
四、項目下階段安排

本階段結論要點
自成立以來，實達在業務上取得了飛速的發展，並建立了在終端市場的國內領先地位，且於較短時間內建立了一個初具規模的PC業務。現有的銷售體係為實達今天的成功作出了巨大的貢獻。
但隨著新產品線的引入和逐步成長，現有的營銷和銷售體係在結構、程序和能力上的缺陷將變得越來越明顯，並將直接影響實達充分挖掘銷售潛力和效率的能力，阻礙實達建立真正的競爭優勢，取得各產品線的長期獲利增長。
在考慮調整營銷、銷售組織結構的同時，實達應更注重建立係統化的營銷和銷售工作程序，建立一套有效的業績管理係統，並加強對營銷和銷售人員的培訓，以使其適應新的營銷、銷售結構及程序對能力的更高要求。
為建立起一個麵向未來發展的一流的營銷和銷售體係，實達應樹立起堅定的領導決心，克服個人感情、條塊利益的阻力，並采用有重點、分步驟的改革方式，逐步完成向一流營銷/銷售體係的過渡。
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