伊利集團品牌策略建議方案(ppt 95頁)

伊利集團品牌策略建議方案目錄：
一、 伊利內部環境分析
二、 伊利外部環境分析
三、 伊利商業策略在品牌策略中的映射
四、 伊利品牌策略建議

伊利集團品牌策略建議方案內容提要：
伊利的策略：
產品策略
利用較強的研發能力，不斷開發新產品，增加產品的科技含量。利用優質的奶源，在保證原有品質的基礎上，做到品種全，更新快。
通路策略
鞏固和發展全國的營銷網絡，滲透薄弱市場。
在市場占有率較低的重點市場建立新的生產基地
液態奶事業部主要采用商超連鎖通路，自己控製所有通路，縮短通路長度，加寬通路長度
冷飲事業部直接掌握2批，提高執行的效率
價格策略—中檔，兼顧高、低端市場
促銷策略
各事業部有自己明確的消費群，廣告/公關等傳播策略較為明確
每年的廣告預算由各事業部自行擔當，並有好的廣告代理商做支持
冰淇淋事業部更加強針對銷售商和2批的促銷活動，提高鋪貨積極性，以期提高市場占有率。
競爭策略
—從整個集團層次和各事業部所處行業層次劃分競爭對手
資本運作策略—利用上市公司的優勢，以專門的子公司運作融資和並購事務
伊利的組織結構：
團公司權利下放，采用事業部製管理三類產品，各個事業部獨立負責各自的產、營、銷，減少成本，提高效率
專門的原奶事業部，負責奶源的管理
成立了專門的企業發展有限責任公司負責集團的投資和資本運作
另外的控股公司處理其他產業（飲用水，冷凍食品，麵包等）

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