某銷售公司谘詢案溝通文稿(ppt 39頁)

某銷售公司谘詢案溝通文稿目錄：
一、 前言
二、 谘詢診斷模型
三、 天和藥業營銷管理現狀分析
四、 問題歸納
五、 原理和原則
六、 建議解決方案
七、 不容回避的三個重點問題
八、 方案實施風險及其應對策略
九、 區域市場操作步驟
十、 項目工作計劃
十一、 對“一省一策”的理解
十二、 天和銷售公司運營模型討論
十三、 需經天和公司決策層明確的關鍵問題
十四、 天和銷售公司組織架構（討論稿）
十五、 銷售考核體係（討論稿）

某銷售公司谘詢案溝通文稿內容提要：
銷售公司組織和功能不健全
有業務分析，但缺乏對業務的係統研究
有業務員，但缺乏對業務技能的提煉、推廣和培訓
有樸素的管理意識，但缺乏係統的業務管理方法
銷售管理過於集權，對區域市場變化響應不及時和影響區域經理積極性
考核指標單一、過於簡單
缺乏對終端工作的有效管理和考核
政策多變
政策調整時對各區域市場的差異性考慮不足
信息交流方向單一，隻有自下而上的請示彙報、自上而下的命令，缺乏橫向的經驗交流
業務精英被提拔到管理崗位時，缺乏有效的評估和培訓，影響他們在新崗位的績效表現
基本業務流程不合理、不完善，責權利劃分不明確，存在推諉現象
各級業務員缺乏相應的業務技能培訓

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