職業經理人影響力自檢手冊（DOC 25）

職業經理人影響力自檢手冊
“我認為領導不是一種地位，我認為領導不是一種技巧，我認為領導是一種關係。”
——菲爾·奎格利
領導是一種關係，而這種關係的順暢與否則取決於影響力。我們要求經理人做事有效能，“效能”在字典上有兩個具體的定義：切實地達到目標或產生所要求的績效，以及創造一個鮮明印象的能力。
影響力管理既要求工作績效，又要求給人鮮明的印象。當績效高的經理人與影響力高的經理人擺在一起時，前者經常會被忽視，原因就是影響力高的人除了工作績效達到標準之外，還能給人有管理能力的鮮明印象。他們對上司有影響力，因此就獲有晉升更高職位的機會。事實上，他們在晉升之後確實也能創造高的績效，證明上司當初的判斷是正確的。
兩個背景和潛力相同的人均在爭取某一升遷機會，其中一位落選了，這在很多公司和組織中屢見不鮮。問題是那些錯失晉升機會的人，總是不能記取一個教訓——那就是個人的影響力。
同樣，影響力高的經理人與部屬之間的關係也是如此。這種經理人的部屬的專業技術能力也許超過他，但是他能運用印象——影響力來調整雙方的關係，使得他的領導地位穩固，部屬感受最深刻的不是你的績效數字，而是你的個性、你的領導形態、你的人生觀，以及你的言行舉止。

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