銷售經理如何決勝白酒招商doc8

銷售經理如何決勝白酒招商

如何尋找理想的經銷商
　　首先我們要作好準備工作。所謂準備就是在出發之前，在公司總部就把公司的各項招商方案、市場策略吃飽、吃透，把將要去的地方可能成交的經銷商都加以深入研究，還有當地的市場現狀，競爭對手，以及在這種現狀下，本公司應如何成功推廣產品等方方麵麵的問題，都要加以認真思考，這樣去到區域市場後，就可以高效率地開始招商了。正所謂“廟勝於高堂”。
　　這些信息從哪裏來呢？一個是看了招商廣告、或是在糖酒會、招商會上找上門，有興趣做的經銷商，以及自己以前打交道的那些較為了解的經銷商，可作為首選，另一個就是同事朋友的介紹，還有經銷商的轉介紹，這些也可作為第二選擇，之後就是通過各種媒體來尋找，如專業報刊雜誌、網站上很多都登出各區域市場經銷商的名單，這些經銷商可以做為備選，去到當地市場後，主動拜訪，詳細訪問，仔細考核。

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