行業競爭分析法(doc 28頁)

行業競爭分析法目錄：
1．行業主要的經濟特性是什麼？
2．行業中的變革驅動因素有哪些？
3．決定在行業環境中取得競爭成功的關鍵因素是什麼？
4．行業是否具有吸引力？取得超過年平均水平的盈利前景如何？
5．行業中發揮作用的競爭力量有哪些？它們有多強大？
6．行業的市場總體需求情況如何？
7．公司的競爭對手是誰？其戰略和目標是什麼？優勢在何處？弱點在何處？
8．相對於競爭對手，你的公司優勢在何處？其處於怎樣的競爭地位？

行業競爭分析法內容提要：
市場規模：小市場一般吸引不了大的或新的競爭者；大市場常能引起公司的興趣，因為它們希望在有吸引力的市場中建立穩固的競爭地位。
? 競爭角逐的範圍：市場是當地性的？區域性的還是全國範圍的？
? 市場增長速度：快速增長的市場會鼓勵其它公司進入；增長緩慢的市場使市場競爭加劇，並使弱小的競爭者出局。
? 行業在成長周期中目前所處的階段：是處於初始發展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段？
? 競爭廠家的數量及相對規模：行業是被眾多的小公司所細分還是被幾家大公司所壟斷？
? 購買者的數量及相對規模；
? 在整個供應鏈中，向前整合或向後整合的程度如何？因為在完全整合、部分整合和非整合公司之間往往會產生競爭差異及成本差異；
? 到達購買者的分銷渠道種類；
? 產品生產工藝革新和新產品技術變革的速度；
? 競爭對手的產品服務是強差別化的、弱差別化的、同一的還是無差別化的？
? 行業中的公司能否實現采購、製造、運輸、營銷或廣告等方麵的規模經濟？
? 行業中的某些活動是不是有學習和經驗效應方麵的特色，從而導致單位成本會隨累計產量的增長而降低？

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