如何成就中國日化品牌黑馬(ppt 104頁)

如何成就中國日化品牌黑馬目錄：
A.戰略概要
B.外部環境分析
C.營銷戰略目標
D.營銷戰略規劃
E.執行計劃表

如何成就中國日化品牌黑馬內容提要：
理論上的定義：
戰略是確定企業長遠發展目標，
並指出實現長遠目標的策略和途徑。
通俗的定義：
企業在將來會變成什麼樣子？要達到這種目標，
企業需要哪些資源？以及如何整合這些資源？
寶潔模式：
——中國大陸市場是一個沒有缺乏開發的市場，潛在的市場需求非常大
——僅有少數幾個洗發水品牌，基本上是洗護分開的產品、包裝土氣；企業做品牌的意識淡薄，品牌沒有什麼推廣
——經過近10年的改革開發，生活在中國大中城市的消費者購買能力有非常大的提高；消費者的生活方式、消費心理也正在發生變化
——分銷渠道主要是國有經濟性質的百貨批發戰和傳統的批發市場，零售終端也是國有的百貨商店、食品商店占主導地位電視廣告對消費者具有非常大的影響力
舒蕾模式：
——由寶潔公司領導的洗發水廠商奉行高利潤的溢價品牌戰略，洗發水行業利潤空間很大
——洗發水市場相對的處於一個未被充分開墾的狀態，市場成長速度非常快
——消費者感性消費大大高於理性消費，品牌意識初步覺醒
——傳統的百貨商店和食品商店開始萎縮，中小超市蓬勃發展，大賣場剛開始登上曆史舞台，商業零售業態的急劇變化給以超市為主要銷售終端的快速消費品提供了巨大的機會
—— 行業老大寶潔公司對溢價品牌戰略的堅持和對市場終端操作的不屑一顧為舒蕾的成長提供了機會

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