供應商評估與采購談判(ppt 55頁)

供應商評估與采購談判目錄：
一、采購員的頭腦模塊
二、明確需求與規劃供應
三、如何評估與初選新供應商
四、采購談判實務要點
五、如何管理合同與供應商關係

供應商評估與采購談判內容提要：
職業采購員常犯的一些錯誤：
職業化水平的提高，直接認為免疫非職業化錯誤的抵抗能力同等提高;
對成本的敏感性降低
追求雙贏，卻成了“供應商的代表”
與生產等需求部門明顯脫節
常見的采購誤區 :
采購就是殺價,越低越好,所以應重於談判
采購就是收禮和應酬, 不吃/拿 白不吃/拿
采購管理就是要經常更換采購人員, 以防腐敗
采購控製就是急催交貨,拖延付款,玩經濟魔方
降低成本的手段主要是通過談判與競價逼迫供應商降價
策略簡析：
傳統意義上隻有一個意思，現實中卻長期被用做不同的解釋，也是一種語言創新的體現
計謀：用來智取對手或競爭者的一種特殊手段
模式：行為一致的一係列行動（或表現）
定位：一種將組織機構在大“環境”中定位的手段
視角：是一種深入洞察世界的手法或概念
計劃：打算行動的路線和方案

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