產品的市場戰略分析(doc 5頁)

產品的市場戰略分析內容簡介：
許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰略分析中，通常采用以下五個因素作為衡量和評價市場對企業吸引力的標準。如市場規模；市場的增長；市場活動在產品生命周期中的位置；根據標準所進行的主觀估價；環境的穩定性。
1.市場規模的評價
小型企業可以在小規模的細分市場中獲得增長機會，這並不構成對大企業的威脅，因為大企業隻對大規模的市場感興趣。
2.市場的增長狀況評價
BSDZ谘詢公司(BCG)所創造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力的重要參數。在這個分析模式中，采用的是售價值增長率。增長率大於10%，則認為市場增長弱小，故然對企業的吸引力也小。
3.確定市場活動在產品生命周期中的位置
一切產品及其在市場上的活動均存在著由誕生到發展，成熟直至衰亡的若幹連續階段，這些階段構成了產品生命周期曲線。一個產品或一種活動可以有短暫的生命，如尖端技術領域，也可以有十分漫長的生命，如穩定性技術領域，在此領域產品演變過程十分緩慢。
在特定的生命期之內，一種產品或活動可能處於整個生命周期四個階段中的某一個階段。顯而易見，當產品或活動處於衰亡階段時，吸引力當然是很小的。
不可否認，要確定市場活動處於生命周期的哪一個階段將是十分困難的。銷售增長率可以作為一個標準，即將本節所提到的產品生命周期曲線階段劃分與上麵提到的BSDZ谘詢公司創造的分析模式結合使用。如果銷售增長率大於10%，市場活動則被認為處於生長階段；如果銷售增長率在0～10%之間，市場活動則被認為處於成熟階段；如果銷售增長率是負數，市場活動則被認為處於衰亡階段。
然而上麵的這種分析方法也有其局限性。由於某些產品的市場在飽和情況下會意外地出現一些不規則的增長，或由於產品的革新，給市場帶來新的活力，則都可能對曲線狀態產生影響。

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