天和藥業公司谘詢診斷模型分析(ppt 39頁)

天和藥業公司谘詢診斷模型分析目錄:
1、前言
2、谘詢診斷模型
3、天和藥業營銷管理現狀分析
4、問題歸納
5、原理和原則
6、建議解決方案
7、不容回避的三個重點問題
8、方案實施風險及其應對策略
9、區域市場操作步驟
10、項目工作計劃
11、對“一省一策”的理解
12、天和銷售公司運營模型討論
13、需經天和公司決策層明確的關鍵問題
14、天和銷售公司組織架構（討論稿）
15、銷售考核體係（討論稿）

天和藥業公司谘詢診斷模型分析內容簡介:
通過改革考核方式，保持“終端工作”和“渠道策略”的相對獨立性，以體現彼此之間的差異性通過建立和健全分公司內部溝通體係和製度，保持終端工作與渠道管理之間相互配合、相得益彰根據市場成熟度決定終端工作與渠道策略的權重，體現不同市場之間的差異性.
營銷投入呈現出明顯的邊際收益遞減趨勢的背後是產品力逐步衰減，即對某一特定產品和某一特定細分市場而言，最初的營銷投入收益往往非常明顯，逐漸地，其邊際收益呈遞減趨勢。市場成熟程度、市場操作和管理效率會對上述曲線形狀產生影響，即，我們能夠通過改變市場操作方法、提高管理效率提高綜合績效業績，通過銷售力的提升（至少在短期）補產品力的不足。唯有真正的新產品，或者讓老產品煥發青春進入新市場才能從根本上拯救市場的生命力，即隻有從根本上提升產品力才能徹底解決問題。

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