新品上市管理計劃書(ppt 15頁)

新品上市管理計劃書目錄:
第一節　 新品上市計劃
第二節　 新產品上市細節工作安排　
第三節　 增加新品上市計劃的可執行性

新品上市管理計劃書內容簡介:
新品開發及準備工作完成，意味著產品已經定型，接下來要做的就是對該產品如何上市銷售的策劃和準備過程。
新品上市計劃定稿提交上級審批後，接下來就是確認執行產品上市計劃所需要的各項細節工作到位。
上市計劃使最終是由銷售部的人員來執行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力，如何避免這種內耗現象出現？
　　1、不少企業將上市計劃中“通路促銷”的策劃工作交給銷售部，企劃部隻負責消費者促銷。這樣做優點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部製定通路促銷政策往往傾向於銷量的即時提升，造成促銷的片麵和費用增加；另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執行細節全部詳細列明，對銷售部人員各環節工作形成具體的行動指引，同時在執行過程中對各促銷活動每一步驟的執行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。
　　不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算（即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門）而這位營銷部的領導要具備全麵的企劃、銷售知識，並且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至於出現企劃部、銷售部直接把官司打到總經理處；而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業，“斷不清官司”的現象。

..............................