微觀運營管理操作手冊(doc 36頁)

微觀運營管理操作手冊目錄:
一、微觀運營是什麼
二、實施微觀運營的意義
三、微觀運營係統組成
四、終端掌控相關概念
五、微觀運營實施的關鍵環節：
六、微觀運營體係安裝失敗的常見原因
七、附件

微觀運營管理操作手冊內容簡介:
通過對基層業務團隊進行嚴格有效的時間、行為、目標和考核管理，不斷強化青島啤酒業務隊伍的執行力和對終端場所的掌控能力，最終實現價值鏈整體盈利能力和市場占有率的快速提升。
微觀運營要以事實為基礎，才能使工作有效開展。比如市場信息、銷售數據要來自於市場、來自於終端，而不是憑空想象、拍腦袋，才能給決策層製定戰略方向提供支持，戰略對了戰術才有效。在微觀運營實施過程中要不斷檢討、研究和探索，才能進步。比如周工作計劃的製定不是簡單的公文寫作，而是規劃和管理每周工作的工具，如果經常無法按時完成自己製定的計劃，那麼就要反思、檢討，研究怎樣解決，並加以實施，最後才能提高。
在競爭激烈的啤酒市場，要提高終端拓展效率，提升終端成活率，完成完美終端建設目標是要付出大量的努力才能做到的，如果想打敗競爭對手，首先要打敗現在的自己，搶先對自身營銷模式進行改革和升級，我們要做的是規範、加強團隊定格管理、目標管理、時間管理、行為管理和督查管理及績效管理，對4P不合理的區域要進行重新規劃和逐步改善，對微觀運營順利開展起到推動作用。

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