王震宇-談判技巧解析(ppt 29頁)

王震宇-談判技巧解析目錄：
一、談判的準備
二、談判的謀劃
三、談判的技巧與方法
四、談判中的注意點

王震宇-談判技巧解析內容提要：
談判的謀劃：
1.尋找共同點
2.評估宏觀環境影響
3.製定談判戰略
製定談判戰略：
1.真心實意，從共同點開始
2.用心聆聽，壓後報價
3.穩紮穩打，遞次讓價
4.持之以恒，專注於爭議點
5.堅持原則，反敗為勝
談判中的注意點：
1.要堅定你的談判決心
2.要緊緊盯住實質性問題
3.要不斷提問和確認
4.要鼓勵對方提出折中
5.要給自己和對方台階下
6.要把所有細節談妥，勿留尾巴
7.要做好退出談判的準備

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