商務談判中的管理技巧(ppt 37頁)

商務談判中的管理技巧目錄：
1、如何準備一場談判
2、談判中的技巧
3、如何處理談判中的困境
4、用雙贏結束談判

商務談判中的管理技巧內容簡介：
成功的談判者應有創意的開發不同的機遇來取得對方滿意的結果。是否達到滿意的結果可由6個P和2個Q的可變量來進行測試。過於集中在一個或幾個變量上勢必會導致僵局或不滿意的結局。
為達到令人滿意的效果，應避免陷入僵局。僵局可能是假象，可能是為了取得 更佳效果的一種戰術。當雙方的期望或需要有所分歧時僵局是真實的。僵局通常是不可取的，但若妥協比僵局更糟糕，不妨選取後者。為使談判過程順暢有動力，談判者應盡量發掘更多的談判變量：6P+2Q。

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