蒙牛企業運營渠道策略(ppt 33頁)

蒙牛企業運營渠道策略目錄：
一、傑出的品牌運作與策劃
二、獨特的市場策略
三、蒙牛的經銷商既是客戶又是股東
四、靈活的渠道運營策略(一)
五、靈活的渠道運營策略(二)
六、渠道策略
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蒙牛企業運營渠道策略內容提要：
1、機製優勢：蒙牛是純粹的大型民營股份製企業，其凝聚力、戰鬥力、企業效率非常高。
2、人才優勢：不管是牛根生個人魅力吸引,還是企業發展前景吸引，蒙牛集結了一大批生產、銷售、經營、管理高級人才，其中90%骨幹均來自於競爭對手—伊利包括三大事業部總經理
3、研發優勢：蒙牛研發能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發中心
4、營銷優勢：營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業營銷，在市場開發運作方麵經驗非常豐富
5、速度優勢：企業發展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”
6、利潤優勢：在對待經銷商方麵，推行嚴格的獨家總經銷政策，保證經銷商利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產的客戶比比皆是，蒙牛保護經銷商的利益，同時也贏得了經銷商強大支持
7、網絡優勢：蒙牛對競爭對手“伊利”的營銷網絡非常清楚，產品一經上市，便充分利用網絡資源優勢，迅速打開市場
8、政府支持優勢：蒙牛選址定在了內蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業難以享受的政府免稅等各種政策支持優勢
9、社會資源優勢：將社會資源利用起來為企業服務，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運輸車隊的車輛，都是社會自然人自費購買後入注蒙牛，並接受蒙牛的統一管
10、產品差異化優勢：蒙牛熟知
競爭對手薄弱環節，充分利用
了產品差異化優勢

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