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區域主管了應具備的掛曆技能及銷售技巧(doc 54頁)

所屬分類:
領導力
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326 KB
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相關資料:
區域主管, 掛曆, 技能, 銷售技巧
區域主管了應具備的掛曆技能及銷售技巧(doc 54頁)內容簡介

區域主管了應具備的掛曆技能及銷售技巧目錄:
第一部分、 市場調研技能
第二部分、 區域市場評估與預測技能
第三部分、 推銷技能
第四部分、 促銷技能
第五部分、 商品陳列技能
商品陳列案例:可口可樂的市場生動化


區域主管了應具備的掛曆技能及銷售技巧內容提要:
以往由生產者決定的“賣方市場”,已經轉變為以消費者為主體的“買方市場”。為求得生存與發展,企業必須定期和不定期地開展市場調查,通過市場調查了市場需求及其變化,從而更好地服務於企業的市場推廣活動。
市場調查是對與經營、營銷活動相關的市場情況進行調查研究,為實現正確決策和經營目標而提供信息資料的過程。區域主管為配合分銷商開拓市場,必須對區域市場的微觀、宏觀環境有充分的認識,從而為區域營銷決策提供依據,也為區域市場的銷售推廣活動指引方向。
充分了解並掌握市場調查的內容、步驟、方法,從而使調查活動有章可循,並使調查數據盡可能準確、可信,便成了區域主管一項很重要的職能。本章將介紹市場調查內容、步驟、方法,有效的市場調查的特征,並在此基礎上對市場調查數據進行反思。
市場調查主要包括宏觀環境調查、消費者情況調查、產品市場占有率調查、競爭對手調查等內容。市場調查的步驟一般是:
① 確定問題和調查目標;
② 製定調查計劃
③ 收集信息
④ 分析信息
⑤ 報告結果


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