好又多百貨商業采購手冊(doc 43頁)

好又多百貨商業采購手冊的目錄：
一、 前言……………………1
二、 好又多采購部組織圖…………2
三、 廣東省的流通業……………3
四、 采購之職務說明………………6
五、 成功之要素…………11
六、 行銷之基本要項……………13
七、 營運政策……………16
八、 客戶政策……………18
九、 供貨商政策…………25
十、 商品政策…………26
十一、 價格政策…………28
十二、 包裝政策…………29
十三、 促銷政策…………30
十四、 自有品牌政策……………31
十五、 價格結構…………32
十六、 談判技巧與策略…………41
十七、 異議的處理……………53
十八、 單位換算…………56
十九、 進口價格之計算…………58
二十、 商品進口關稅和進口還節代征稅………61

一、 前言：
歡迎加入我們好又多采購部的行列，本處的工作將是全中國最具挑戰性的工作之一，我們期盼各位的加入會為本部門帶來衝勁、活力、及創新，使我們邁向成功的大道。
好又多采購部主要的任務在於：
一、篩選合作的供貨商。
二、慎選適合本公司客戶群的產品。
三、與供貨商談判最有利的供貨條件。（包括品質、包裝、品牌、折扣、價格、進貨獎勵、廣告讚助、促銷辦法、訂貨數量、交貨期限、及送貨地點等。）
四、訂定最有競爭力，同時又有合理利潤之售價。
五、與各倉庫作最有效的溝通，確保商品暢銷。
六、收集市場信息，掌握市場之需要及未來的趨勢。
七、為公司創造最高的業績及利潤，回報股東，並為全體工作同仁謀求最佳的福利。
由以上的任務看來，業務處的責任在於采購（供貨商及商品之選擇與訂貨）、訂價、及促銷之企劃工作，對毛利之達成承擔最大之責任。
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