青島主品牌市場開發案(ppt 157頁)

青島主品牌市場開發案目錄：
一、某年戰略執行回顧
二、某年新利体育取现 目標
三、某年毛利指標
四、品牌品種整合
五、基地市場建設與開發
六、青島主品牌市場開發方案

青島主品牌市場開發案內容簡介：
漳浦縣目前雪津占據市場容量巨大的沿海鄉鎮，惠泉退守山區一帶，高端市場消費主要是青島啤酒為主流，大白鯊在山區線與惠泉並存，銷售穩健，並有逐步超越惠泉向沿海推進的態勢，其他品牌除珠江靠高獎蓋拉動一定銷量外，其餘品牌威脅極小，占有率極低
惠泉由於主力產品單一，品牌老化，網絡管理混亂，市場占有率逐步萎縮，與去年相比下降近40%，整體下滑的趨勢難於避免消費者對惠泉的無情拋棄.
雪津占有沿海市場近85%份額的絕對優勢也催生其通過網絡封鎖競爭品牌的欲望，其它品牌的相繼退出，青島係列成了雪津唯一壓製的對象，給我們沿海市場的突破帶來了極大的困難，但雪津因市場流通快，渠道之間競爭激烈,批發利潤極少，渠道積極性不高，加上鑒於服務和控製市場考慮，雪津對網絡進行整合到幾個大二批手中，勢必引起其它二批的反感和抵製，而且由於貨源緊缺，渠道分配不合，大部分二批對雪津已出現強烈不滿。這無疑是我們挖掘一些實習型分銷商的好機會，利用其網絡和資金實力，確立重點區域，推進式一個鎮一個村集中力度進行突破，利用青島啤酒在高端的優勢和大白鯊的終端拉力，滾動開發，對市場進行有效管理，在細化管理中搶奪競品市場份額。

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