國家商務談判的藝術(ppt 112頁)

國家商務談判的藝術目錄：
一、談判的藝術
二、談判的相關詞
三、談判的目標
四、法國人談判特點
五、日本人談判特點
六、阿拉伯人談判特點
七、中國人談判特點
八、有效談判的技巧
九、............

國家商務談判的藝術內容簡介：
任何談判都可找出增加雙方滿意程度的更佳方案從某一點開始，一方得到更多的利益是建立在對方的犧牲之上的在交易中，人們交換的是“滿意”，物質隻是表麵的談判者隻能估計對手的期望、滿意度和目標，談判的重要目的之一就是去刺探、去證實這些假設。
成功的談判需要正確的商業判斷以及對人類本性的敏銳觸覺，優秀的談判人員有下列特質：他有能力與自己部門的同事談判，並取得信賴有意願並承諾去仔細計劃、了解產品及替代方案，有勇氣去刺探及證實情報良好的商務判斷力，能找出真正的底線及症結能承受矛盾及晦暗不明的壓力有勇氣去承諾更高的目標，並承擔相應的風險。

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