商務談判的影響因素(ppt 43頁)

商務談判的影響因素目錄：
一、商務談判原則
二、商務談判的準備
三、談判影響因素
四、商務談判策略
五、總結

商務談判的影響因素內容簡介：
與談判對手有關的信息：對方人員的組成情況；對方主談的個人情況（年齡、家庭情況、嗜好、個性、經曆）；對方的權限和職責。專門的信息谘詢機構，公開的資料，網上查詢，專門的人員調查，找知情人座談。
談判地點：最好選在己方熟悉的地點，不要到對方的地盤，不得已時選在雙方都不熟悉的第三方地點。談判環境：適宜的燈光、溫度、通風、隔音條件；起碼的裝飾、擺設、座位；良好的視覺效果；安全、方便；飲料、水果及攝像設備等。

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