某服裝店服飾慶典策劃方案(doc 4頁)

某服裝店服飾慶典策劃方案內容提要：
一、方案主旨
　　l、提高和強化勁霸服飾在貴陽市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產生購買行動，並通過一係列新穎而有創意的策劃，使在貴陽地區產生“男士穿勁霸就是一種時尚”的轟動效應，激起消費者對勁霸服飾的強烈關注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。
　　2、目標
　　總目標：進一步抑製正在貴陽市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的市場占有率，並搶奪一部分的市場，並使勁霸服飾穩住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。
　　具體目標：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來築作主要的宣傳，並介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養等方法，使在貴陽市場培養和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。
二、本方案實施時間
　　二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（兩周）
三、市場分析
一、競爭對手分析
　　1、在貴陽地區，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內外男士服飾品牌的主要優勢為：
　　A、產品質量較好。
　　B、有本地、外地的產品，長期經營。
　　C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
　　D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
　　E、許多企業常年在雅戈爾、神鷹等品牌定製服裝。
　　2、有關雅戈爾等的廣告效果調查，表明了以下數據：
　　A、傳達率。看過雅戈爾等廣告的人
　　占調查總數的　72．8％　
　　沒看過的占　28．2％　
　　B、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占 　50％　
　　一般的占　　48％
　　不喜歡的占　　2％
　　C、信息來源：
　　電視。通過貴州、貴陽台看到雅戈爾廣告的占25％，中央台均在70％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。
D、神鷹等省內企業則依據自身優勢占據半壁河山，具體情況略。
　　數據表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機會。
二、產品分析
　　l、質量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質量的信譽。勁霸服飾的各項性能和指標均與雅戈爾等不相上下。
　　2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。
　　3、價格。相差不是太大。
三、消費者分析
　　貴陽地區與各地的消費者有不同的特點：
　　1、購買方式。—般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；—般不會亂買，產品價格對其選擇的影響不大。
　　但是，也有相當—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習慣，許多大商場裏也有其專櫃。
2、穿著方式。貴陽地區的消費者很喜歡穿名牌時裝。
四、以往廣告效果分析
　　 在本地區無廣告
五、潛在市場展望
　　l、貴陽作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經營環境。
　 2、貴陽是全省的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
七、開拓貴陽市場的重要性
　　l、貴陽市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
　　2、貴陽市推行勁霸服飾男裝產品，將為勁霸服飾公司奠定開發西部目標市場打下基礎。

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