競爭戰略研究報告管理手冊(ppt 67頁)

競爭戰略研究報告管理手冊目錄：
一、確立存在價值
二、明晰戰略定位
三、建立經營模式
四、強化內部戰略
五、相關業務協同
六、明確戰略發展路徑

競爭戰略研究報告管理手冊內容提要：
競爭戰略的設備業務事業部自年開始介入設備經營業務，並於年開始以OEM形式進行自有品牌絲印設備的生產和營銷，盡管發展較慢，但有一定的客戶積累、組織資源和運作經驗等業務基礎。從公司整體戰略來看，設備業務的發展將是決定我們能否實現係統營銷能力提升的關鍵影響因素，所以此業務單元是我們必須進行戰略性投入，大力發展的業務，他不但能實現與****的主體業務器材分銷的有利互動，提高長期與短期的效益水平，而且對****的品牌和競爭地位將起到重要的作用。未來設備業務的贏利模式之一：將會是以優質的服務和合理價格開拓更多的絲印客戶，再以持續地供應配套的絲印器材獲得利潤，實現係統營銷的能力。未來設備業務的贏利模式之二：在現有的絲印器材客戶基礎上，進行需求的延伸和滿足，以鞏固客戶關係、提高滿意度的同時，獲得經營利潤。
麵向未來，設備業務應當一方麵展開與全球範圍內的優秀絲印設備供應商的深入合作，不但成為其設備分銷的代理商，更要成為其中國大陸市場的服務商，建立戰略合作夥伴關係；另一方麵應當密切關注國內絲印設備的發展趨勢，與有比較競爭優勢和發展潛力的國內設備商建立密切合作。這樣通過對上遊設備商的整合，達到豐富產品組合和提高技術服務能力的目的。在新利体育取现 方麵，初期應積極利用器材的客戶資源，拓展現有客戶的延伸需求，加強與現有營銷網絡的協同，采用積極的市場策略，迅速打開局麵，實現短期的見利見效。在發展中應積極選擇重點的目標市場，集中力量，采用高服務、低利潤的市場策略，注重市場的占有率和客戶的規模與質量，從而在區域市場內建立競爭優勢和樹立品牌。 同時，本業務單元的發展一定注重營銷隊伍和服務能力的提高，並積極熔入主體業務，圍繞客戶的需求提供全麵的解決方案，形成係統營銷的核心能力。

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