某公司項目總體實施方法(ppt 48頁)

某公司項目總體實施方法目錄：
1、引言、項目背景和項目目標
2、華彩谘詢對昌昇機械的認識和思考
3、項目總體說明及華彩谘詢的特色優勢
4、項目內容、實施方法及預期成果
5、階段一：項目規劃、調研、營銷管理現狀診斷
6、階段二：營銷模式組合設計
7、階段三：營銷業務流程優化和組織設計
8、階段四：銷售政策設計
9、階段五：項目結案與後續工作規劃
10、華彩谘詢簡介

某公司項目總體實施方法內容簡介：
我們在組織流程優化的基礎上，整合營銷中心，統一對外窗口，並將內部的營銷中心與製造中心形成買賣關係。在渠道上麵，充分利用直銷＋代理結合的模式實行精細化營銷，同時搞好物流與資金管理，建立計劃係統、信息係統與控製係統；我們要充分挖掘營銷人員的工作積極性，設置合理的績效考核體係，在重點考核關鍵財務指標的基礎上，建立一套全麵的績效管理與績效考核體係，努力實現個人發展目標和公司發展的統一；工業品營銷要搞好大客戶管理，開發能力是企業的一種核心能力；昌昇機械需要建立與大客戶開發相適應的組織，在此基礎上導入大客戶開發和維護機製；工業品營銷不僅僅是一種營銷模式，為從根本上解決問題，必須首先轉變觀念，將合作方式和內容確定為：為昌昇機械設計一套係統的營銷整合管理整體解決方案，並協助實施。

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