大中藥OTC產品管理講義(doc 9頁)

大中藥OTC產品管理講義目錄：
一．中藥OTC產品是座金礦
二．怎樣做大中藥OTC產品

大中藥OTC產品管理講義內容簡介：
　 在行業集中度提高、優勢企業初步形成的今天，中藥企業該怎樣才能獲得快速的發展呢？ 鉑策劃認為：中藥企業，中藥OTC產品，實際上是座富礦，很多中藥企業是“守著金礦要飯吃”，問題不是沒有好產品，而是沒有把產品做好的能力。 實際上，我國的中藥OTC產品相對於西藥具有非常大的優勢。 首先，我國的老百姓接受中藥文化熏陶長達幾百年，具有良好的產品認知基礎。老百姓認為中藥產品“毒副作用小”，而且中藥講究辯證治療，綜合調理，慢性病患者、亞健康患者服用中藥的觀念，深入中國人的心底； 其次，我國中西藥分開管理的製度，對於中藥的製度監管遠比西藥監管寬鬆。以六味地黃丸為例，其功能主治：“用於腎陰虧損，頭暈耳鳴，腰膝酸軟，骨蒸潮熱，盜汗遺精，消渴”恐怕沒有任何一種西藥有這麼寬泛的治療範圍； 而相比而言我國的保健品行業，由於市場不夠規範，在市場上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市場，由於近年來保健品市場發生了信譽危機，老百姓對於保健品的信任度不高，而中藥OTC產品坐擁消費者認知優勢、產品功效宣傳優勢，其市場機會非常多。 中藥OTC產品的機會可以從幾個中藥保健品的成功看出端倪，盤龍雲海的排毒養顏膠囊、長甲藥業的百消丹等產品都曾經憑借者藥健字批號，連續多年取得了每年超過10億元的銷售額，而綠穀集團的中華靈芝寶、太太藥業的靜心口服液都同樣憑借藥健字的批號取得了優異成績。 被國家藥監局封殺的藥健字產品，其實質上就是“報批比較寬鬆的中藥OTC”產品，排毒養顏膠囊、中華靈芝寶、靜心口服液等產品由於取得了藥品的準生證，而避過了一劫，中華靈芝寶的銷量甚至還有上升，而百消丹卻因為未能獲得藥品批號而夭折。 即使在西藥占絕對優勢的新腦血管病藥品中，中藥OTC產品如步長腦心通、絡欣通等產品也都取得了良好的業績。

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