如何成為營銷談判高手(ppt 91頁)

如何成為營銷談判高手目錄：
第一講：營銷談判基本功
第二講：談判資源的整合
第三講：要成為釣魚高手
第四講：掌握談判金鑰匙
第五講：要熟知溝通藝術
第六講：價格洽談與讓步
第七講：要通曉製勝兵法

如何成為營銷談判高手內容提要：
⑴要取得對方的信賴
⑵要首先滿足對方的基本需要
⑶要注意強調雙方立場的一致性
⑷要強調利弊得失
⑸要注意說服內容的順序安排
⑹簡化接納手續
在使用上語氣和緩，聲調變化較少，
在達意上內蘊深刻，
在傳情上富有魅力，
人稱“零度風格”。
真正的平實質樸，應該是平中見巧，淡中有味，“看似尋常卻最奇崛”。
人稱“軟化”藝術。特點是：言辭柔和，語義曲折，顯隱相兼，簡約婉轉，富有彈性，回味無窮。表現出一種陰柔之美。

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