某市場信之通及無線通訊戰略(doc 31頁)

某市場信之通及無線通訊戰略內容提要：
１、隨著個人無線通信網絡的日益完善，公眾無線專業通信的競爭也日益加劇，在公眾無線專業通信網絡經營的市場上，如何提高公司本身的競爭力是一個涉及信之通通信公司生死存亡的迫在眉睫的問題。
　　２、信之通通信公司以三角洲為主要業務服務區，如何利用其優勢走向更廣闊的地域將是信之通通信公司進一步發展的關鍵環節。
　　３、公司的管理體製應如何改革才能真正適應公司進一步業務的發展。
　　４、公司應建立何種服務形象。
　　此時信之通公司的業務主要有：三角洲“信之通”８００兆集群調度網絡經營（以下簡稱“信之通”），美國利友公司的８００兆集群產品代理。
　　１９９７年底“信之通”售後服務的不足使得用戶投訴大大增加，對市場的進一步發展已形成障礙。信之通聯網的匆匆上馬，使得微波鏈路出現不穩定現象，由於無線交換機Ｍ－１２５不能實現實時廣區調度的功能，使得聯網的所有努力付之東流。１９９７年底信之通無一個聯網用戶。
　　１９９８年新任總經理麵對這樣一個公司的局麵，首先開始認真研究信之通的發展過程，信之通所從事的８００兆集群行業狀況，市場狀況，競爭對手的狀況。
　　　　　　　信之通進入無線通信市場
　　１、１９９３年通信市場的開放
　　１９９３年國務院５５號文件正式批準了部分放開經營的電信業務實行經營許可證製度，這些電信業務主要有：無線電尋呼８００ＭＨｚ集群電話，４５０ＭＨｚ無線電移動通信，國內ＶＳＡＴ通信等。人們會發現其中前三項均為無線移動通信業務。
　而當時中國的個人移動電話通信網（又稱公眾個人移動電話通信網、大哥大通信網）的建設遠遠跟不上市場的需求。以Ａ市為例，１９９３年購買一部模擬無線電話需要２４０００元人民幣，然而用戶購機後仍需等待３－６個月才能開通使用。
　隨著國務院５５號文件的春風，經營開放無線電通信業務的公司在１９９３年如雨後春筍般湧入這個利潤極為豐厚的市場，省信之通通信公司亦是在這個時候宣告成立，主要經營開放業務之一的８００ＭＨｚ集群電話業務（以下簡稱８００兆集群）。

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