某市場戰略谘詢培訓手冊(ppt 92頁)

某市場戰略谘詢培訓手冊目錄：
第1章: 戰略目標
第2章: 定義經營單元戰略
第3章: 發展戰略思考流程
第1步：設定目標
第2步：定義經營單元
第3步：進行環境分析
第4步：產生戰略選擇
第5步：測試動態影響並作出選擇
第6步：設計細節並實施
第7步：監測結果並調整戰略
第8章:STI/MSF戰略流程

某市場戰略谘詢培訓手冊內容提要：
戰略目標是在客戶終身實現利益相關者剩餘的最大化，並將其在資源提供者之間進行合適的、可持續的分配，利益相關者剩餘=以市場價格對所有資源的投入進行補償後的可分配現金理解了企業的財務目標後，在發展經營單元戰略之前還必須了解公司的使命和遠景。對於經營單元在公司整體中的位置沒有一個清楚的認識，戰略發展將是無效的。
某公司戰略是一係列經營單元個體戰略的協同集合，既由經營單元戰略集合而來，又有指導後者作用。除了公司的使命和遠景，還有一些影響發展經營單元戰略的關鍵因素：
1、業績期望
2、公司價值觀
3、業務領域
4、核心技能
5、未來經營環境
戰略構架抽象描述了一個公司在市場上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長期穩定地創造價值的關鍵原因，戰略構架的三軸模型是MKXZ戰略組件中最常用工具（以及後麵提到的“業務係統”），形成許多公司戰略思考的核心。它們經常被表述為：在哪兒競爭指從廣泛的市場參與（即眾多的產品種類，及可能吸引的各類消費者）中選擇一些目標市場、產品和顧客，以集中力量於一些細分的產品或顧客市場上，在這些可能的選擇中，顧問人員再選擇最合適市場中的關鍵點作為目標，如何競爭 指列舉所有該產業通常的可能競爭方式，並嚐試采用不同的基本競爭手段（例如，采用新技術，或不同的基本手段以滿足顧客需求），何時競爭指戰略的時間動態考慮，即隨著時間推移，戰略構架需不斷改變成新模式。
“價值方案”清晰、簡單描述了客戶為目標消費群體提供的利益及為利益索取的價格價值方案可被認為是清晰、簡單描述了為什麼顧客選擇客戶而不是競爭者的產品或服務的原理。做任何選擇時，顧客使用相互作用的兩個標準：利益和價格。利益是那些顧客認為是重要的東西。同樣，“價格”是那些顧客認為是為產品而付出的所有東西。如果顧客發現（某個產品或服務的）總利益超出價格，這就代表了一個正的價值（經濟學表述為消費者剩餘）。即價值等於利益減價格。顧客選擇客戶的產品或服務，是因為他們認為其價值大於競爭者可提供的經營單元提供給消費者一定的價值，即利益和價格的組合，這就是價值方案。

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