方便米線品牌策劃案(doc 11頁)

方便米線品牌策劃案內容提要：
專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那麼就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”專家解釋。
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此後的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
慶威作為一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那麼，要如何切入市場呢？這裏麵有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是自身實力。
先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力（尤其在廣東市場）。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。
再說自身實力。慶威是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，隻能憑借價格衝擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

從目前的情況下來看，慶威沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
那麼差異化在哪呢？通過調查與分析，專家發現：
※競爭對手強勢作用於消費者的是像方便麵一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便麵的品牌延伸於方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
於是，專家找到了慶威的機會點：
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※個性化營銷
※提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層麵上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而慶威長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。

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