國際市場運作技巧與風險防範培訓(ppt 151頁)

國際市場運作技巧與風險防範培訓目錄：
第一章研究東道國政治、經濟、文化、科技現狀
第二章科學合理的商務流程—找、分、評、談、合、紛
第四章國外市場管理技巧
第五章國際貿易業務技巧
第六章國際貿易業務中的陷阱、詐騙與對策
第七章跟單信用證詐騙常見方式、特征與對策
第八章國際貿易單證陷阱與防範

國際市場運作技巧與風險防範培訓內容提要：
一.尋找國外交易對象尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內外商會、行業組織、貿促機構、友協、駐外使館領館、展交會、國內外谘詢機構、網絡信息技術平台。
二．分析交易對象的資信、實力、優勢與劣勢
1、對客戶進行資信評估
2、考察交易對象（銀行或谘詢機構、工商團體駐外機構等）
3、評價優劣：定指標、定權重、定資信標準、定分、評級。
4、考察不確定因素：資料的完整性和準確性、評估體係的準確性科學性、對象變化的風險。
調研步驟：確定課題、確定信息來源和方案（二手資料、一手資料）、實施方案（語言問題、排外問題、社會傳統心理因素等、基礎設施問題、整理評估分析國際貿易調研代理。
（1）、組織談判班子
（2）、組織談判過程：製定談判計劃、建立關係、達成協議、維持關係
（3）、安排談判地點和場所
（4）、談判策略：強硬談判策略（打擊對方自信心、最後通牒、情緒爆發、條件限製）、心理型談判策略（尊重禮讓、惻隱術、場外交易）拖延型談判（疲勞轟炸、重複立場、不明確態度）虛實結合策略（傳遞虛假信息、聲東擊西、先硬後軟）

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