我國合資管理知識(pdf 5頁)

我國合資管理知識內容提要：
無論哪一種產業，擁有強大聯盟組合的企業永遠專注於三大要素：選擇能提供附加價值的中國合作夥伴、嚴密監控合資企業的財務與營運進度、有必要時盡速進行整頓。
過去，跨國公司為了屈就結盟關係的長期策略利益，對中國合作夥伴是否具備競爭實力不那麼計較。但近幾年來，中國廣大的國內市場中，不乏對外國投資者而言頗具獲利潛力的產業，而為數不少的本地民營企業也逐漸發展出世界級的競爭力。
我們的研究結果顯示，中國市場雖具吸引力，但角逐者日眾，一家合資企業是否能夠獲利，中國合作夥伴能否立即提供競爭優勢，成為愈來愈重要的決定因素──例如，是否能協助取得低成本勞工、提供如新興市場的分銷網絡等特殊資產、營業執照、廠房和土地等。
績優企業和在相同產業中居領先地位的中國企業結盟的機會，是績效低落者的四倍之多；美國通用汽車和上海汽車工業集團（SAIC）的聯盟關係就是一個極佳的例子，雙方現已成功建立四家專事生產汽車、小型巴士和貨車的合資企業。然而，隨著中國各產業逐漸成熟、開始整並，要找到強而有力的合作夥伴將不再是件容易的事。
外資如何監控合資企業的營運狀況是第二個左右成敗的關鍵因素。由於部份中國企業感興趣 的，主要是外資透過結盟所引進的技能與技術，因此外資合作夥伴有必要在一開始就清楚製定並表明欲達成的財務目標為何，如同經營自家企業般，要求同等類型和深度的企業信息。
表現最佳的企業中，有 80%認為自己能充分掌握結盟企業的營運狀況，而表現差強人意的企業中，僅有 20%作此表示。此外，成功的合資企業，有機會透過非正式管道進行溝通，例如合作夥伴可透過定期聚會的方式，評估合資企業的營運績效，或透過董事會以外的機製解決營運上的問題。
最後，值得一提的是，居領先地位的企業會給合資企業足夠的時間茁壯發展，但一旦出現無法達成預期目標的情況時，也會盡速采取整頓行動──例如調整所有權和出資比例、更動董事會和經營團隊人事、收購或出售資產、檢討對外合約、修正營運目標等。
作為我們研究對象的公司難以采取上述行動，有若幹原因，包括法令限製、擔心影響合作關係和整頓成本過高等等。然而，能夠克服這些困難的企業往往能獲得相當回報：表現極佳的企業中，有 35%曾進行企業整頓，其中88%都已達成預定目標。相對的，表現較遜色的公司平均隻有 15%進行整頓，其中也隻有15%達成整頓目標。
中國市場成長、變遷如此快速，即使是表現最好的合資企業，也不應排除未來有必要進行整頓的可能。
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