某公司案例研究方案(doc 28頁)

某公司案例研究方案內容提要：
豪澤（Houser）醫生是保羅過去曾為之做過項目的醫生之一，她放棄了自己的業務，而加入了一個大型的地區性的診所。這個組織有遍布各包括1間藥店。該組織雇用了總200人。豪澤醫生與保羅聯係，詢問他的谘詢公司是否對此項目感興趣（即為整個地區的診所的信息係統升級），是否想提交申請書。項目包括把6個辦事處和兩間藥店整合成一個係統。該組織最後將雇用信息係統人員來監管係統的運行。目前每個辦事處都有其各自的係統。
豪澤醫生告訴保羅，別的醫生也有曾為大谘詢公司工作的患者，他們也想做這項工作。她說，在組織中采購經理的幫助下，來自6個辦事處和兩間藥店的代表們已經開始準備需求建議書了。申請書在兩周內就得完成。RFP在兩周前就已經發布給大谘詢公司了他們已在準備申請書中了。采購經理並不了解保羅的谘詢公司，這就是他沒有接到RFP備份的原因。
她告訴保羅，她很抱歉無法告訴他更多的信息，但是她在RFP發布之關，並沒有機會像其他醫生一樣，參加討論患者就職的大谘詢公司的選擇。豪澤醫生說，如果保羅感興趣，並能在兩周內提交申請書的話，她會讓采購經理給保羅一份RFP。
“當然了，”保羅說，“我將在今天下午開車來取！”他問她是否知道該診所已經投在項目上的款額，但是她說不知道。
保羅得到了RFP，並給瑪吉和史蒂夫做了幾份備份。他與他們會麵時，保羅很熱心於這次機會。
“如果我們進行這個項目，我們會進入一個嶄新的商業舞台!”保羅對他們說，“這可是我們一直等待的超越機會。”他喊道。
瑪吉抱怨：“這事兒來得可真不是時候，我正在為其他醫生做另外3個項目，他們都在催我早點完成。事實上，他們中有一個還不是很滿意。他說如果我在兩周內完成不了項目，他就不需要它了，並且再也不會把我們推薦給別的醫生。我一天要工作16個小時來趕時間。我太受約束了。我同意你的說法，保羅，經是一個大好機會，但是恐怕我無法再騰出任何時間幫助你準備申請書了。”

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