如何達成目標的六脈神劍(pdf 21頁)

如何達成目標的六脈神劍內容提要：
體驗遊戲讓學員更容易理解較為複雜的理念和觀點。同時讓培訓充滿趣味，根據學員的行業和產品特點，設定典型的銷售情景，讓學員進行模擬訓練。
麵對不同的客戶，銷售員應該使用不同的方法。P.A.B.O是一個簡單易用的工具，可以指導銷售員的探詢思路，銷售員在采用層層遞進地方式提問時，如果遵循金字塔原理，將更容易保持頭腦的清醒，而且可以更有力的控製會談。
客戶對產品的特色和賣點視而不見？麵對熱情的推銷，客戶沒有任何心動？客戶認為我們的產品跟競爭對手沒有什麼區別？知道要多聽少說，但是客戶不說話我怎麼辦？在介紹產品時，最重要的不是你說了什麼，而是客戶聽到了什麼；最重要的不是你說了多少話，而是哪幾句話命中了需求。
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